Как создавать нативные креативы для TikTok

Заинтересованы в разработке стратегии TikTok для своего бренда? Если да, то вы не одиноки. Сегодня многие бренды используют преимущества TikTok, самой быстрорастущей платформы социальных сетей, в качестве эффективного маркетингового инструмента. Успех многих брендов на этой платформе можно объяснить нативной рекламой, созданной влиятельными лицами. Если вам интересно узнать, как создавать нативные объявления в ленте, то продолжайте читать. В этой статье мы проведем вас через весь процесс и дадим советы и рекомендации:

  • Набрать агентов влияния для интеграции нативной рекламы.
  • Создать эффективный креатив нативной рекламы для TikTok.
  • Избежать типичных ошибок при проведении рекламных кампаний TikTok с агентами влияния.

Нативная реклама на TikTok: почему вам стоит ее придерживаться?

За последние пару лет TikTok превратился из развлекательной социальной сети для подростков в мощный инструмент привлечения пользователей. Помните, как начинал Facebook, король мобильных источников трафика? Он был создан как платформа для студентов, и точно так же TikTok становится все более популярным среди более широкого круга пользователей.

Сейчас эта социальная медиаплатформа доступна в более чем 150 странах, насчитывает более 1 миллиарда пользователей и была загружена более 200 миллионов раз только в США. Если вы занимаетесь мобильным маркетингом и ваши целевые пользователи — это люди в возрасте от 13 до 60 лет, то вам определенно стоит обратить внимание на этот источник трафика.

TikTok предлагает несколько форматов рекламы: Top View, Brand Takeover, Hashtag Challenge и Branded Effects (линзы, маски и т.д.) — но они могут быть запущены только через менеджер TikTok и являются медийной рекламой, поэтому мы не будем останавливаться на них.

In-Feed Ads, тем временем, реклама встраивается в ленту пользователя. Это важный инструмент для получения высокого ROI и положительной реакции пользователей за счет создания аутентичного контента TikTok.

Формат креатива — короткое захватывающее видео, появляющееся в ленте пользователя. Такие видео длятся 5-60 секунд. В любой ленте (особенно если речь идет о ленте TikTok) лучше всего работают нативные рекламные креативы. Вы подстраиваетесь под правила платформы, поэтому пользователь воспринимает их как еще одну форму пользовательского контента (UGC).

Этот вид рекламы призван показать ценность продукта. Проще говоря, нативная реклама должна: а) быть полезной для пользователя и б) органично вписываться в ленту социальных сетей.

Когда речь заходит о социальных сетях, человек подсознательно игнорирует весь контент, который выглядит как реклама. Для того чтобы обойти этот «баг» человеческой психики и пробиться к вниманию пользователя, необходимы новые форматы объявлений. Так появляется нативная реклама, или «контент, сгенерированный пользователем». Нативные креативы вызывают больше доверия, чем явные рекламные посты, и не раздражают пользователя.

Персонажи нативной рекламы — это реальные люди: инфлюенсеры, актеры и модели. И в центре внимания этих креативов находится не продукт или его характеристики, как в других форматах рекламы, а скорее полезность или развлечение.

Если нативный креатив действительно хорош, пользователь не поймет, что он только что посмотрел рекламу, и это повышает уровень вовлеченности пользователя. С точки зрения показателей, это дает высокий коэффициент конверсии (CR), коэффициент кликов (CTR) и коэффициент удержания (RR).

Однако у нативной рекламы есть несколько недостатков, но главный из них — стоимость съемки. Анимированные 2D креативы дешевле и намного проще в производстве. При съемке нативной рекламы необходимо учитывать: 1) ролик TikToker’а должен быть режиссерским, и 2) что придется потратить время и деньги на съемку и постпродакшн. С другой стороны, стоимость размещения рекламы в TikTok сопоставима с Facebook.

Кроме того, необходимо учитывать, что трафик TikTok имеет свои особенности. CR (Conversion Rate) рекламных объявлений TikTok может быть в 1,5-3 раза ниже, чем у других источников трафика. Также может быть сложно масштабировать и одновременно поддерживать показатели.

Кроме всего прочего, перфоманс-кампании на TikTok не впишутся в маркетинговую стратегию каждого бренда. Но, заранее зная специфику платформы, вы легко сможете добиться отличных результатов.

Тем не менее, при всех своих недостатках, реклама на TikTok имеет неоспоримое преимущество: когда пользователь заходит в приложение, ему сразу же показывается лента рекомендаций TikTok.

По сути, пользователь заходит в эту социальную сеть не для того, чтобы узнать об обновлениях друзей. Поскольку активные пользователи TikTok уже привыкли видеть в своей ленте незнакомых людей, они не чувствуют смущения или раздражения, когда натыкаются на видео, созданное незнакомцем. Они приходят, чтобы увидеть уникальный развлекательный вирусный контент. Это означает, что они лояльно относятся к (креативным) рекламным постам с новыми или неизвестными людьми в своей ленте постоянно.

Кроме того, с точки зрения трафика, TikTok имеет большой объем при достаточно низких ценах. Этот инструмент можно использовать для влияния на позиции в ASO: чем больше трафика — тем выше позиция.

Разработка высококачественного креатива для нативной рекламы, который выглядит точно так же, как пользовательский контент

Крутые видеоролики — залог вашего успеха при размещении рекламы на TikTok. Очень важно быть в курсе последних событий, чтобы понимать, что делают другие маркетологи на этой платформе. Картинки с текстом и наложенной музыкой или компиляции из нескольких фрагментов в ужасном качестве выглядят на этой платформе странно.

Но вот о чем следует помнить: если вы планируете работать с TikTok, будьте готовы снимать TikTok-видео, содержащие сюжет, стильного персонажа и яркие эмоции. В целом, видео должно увлекать, желательно с первой секунды.

Сотрудничество с инфлюенсерами — самый распространенный инструмент нативной рекламы на TikTok. Главная сложность в этом, пожалуй, заключается в том, чтобы найти подходящего инфлюенсера для вашего рекламного видео. Ниже мы более подробно расскажем, на что следует обратить внимание при выборе инфлюенсера.

Когда TikToker для креатива определен, следующим шагом будет съемка рекламного ролика. Как правило, для креативов TikTok мы обращаемся за помощью к иностранным TikToker’ам. Всегда полезно отправить TikToker’у креативный бриф и все технические требования, особенно при удаленной съемке.

После завершения съемки TikToker отправляет свое видео менеджеру проекта, который делает окончательный монтаж. Если все участники процесса удовлетворены качеством материала, он передается моушн-дизайнеру, который участвует в процессе пост-продакшна.

Если ценность продукта хорошо передана в «сыром» отзыве ТикТокера, без каких-либо дополнительных функций, таких как дополнительный звук, видео можно оставить без музыки — и просто включить голос ТикТокера.

После того как окончательный вариант видео готов, креатив отправляется рекламодателю на утверждение. Получив от них окончательное «ОК», вы готовы к запуску рекламной кампании на своем аккаунте TikTok.

Краткие советы по созданию нативной рекламы в TikTok

  • Вертикали мобильных приложений в объявлениях TikTok

В TikTok наиболее эффективными вертикалями приложений для рекламы являются те, где ценность приложения может быть убедительно передана через изображение его реального использования. К таким приложениям относятся, например, фоторедакторы, трекеры подписчиков в социальных сетях, приложения для знакомств, финансового планирования и игр.

Согласно 12-му индексу эффективности AppsFlyer, TikTok for Business (рекламная платформа для брендов) обогнал Snapchat в категории «Игры» за относительно короткий период времени.

  • Выбор подходящего агента влияния

Успех креатива, созданного на TikTok, в значительной степени зависит от личности агента влияния и от того, насколько его внешний вид отражает идеалы целевой аудитории. Важно, смогут ли они быть убедительными перед камерой и правильно передать идею видео. Поэтому важно выбрать правильного инфлюенсера, способного снять запоминающийся, яркий и интересный контент для конкретного продукта.

Не всегда нужно ориентироваться на авторитетов с большой аудиторией. Возможно, вам лучше сосредоточиться на начинающих блогерах — таким образом, вы сможете снизить затраты на производство видео и предложить влиятельным лицам возможность роста за счет сотрудничества с популярными мобильными брендами.

Создавая собственный контент даже с небольшими блогерами и грамотно используя рекламу, вы сможете добиться больших успехов на TikTok при относительно небольших финансовых вложениях. Вам не обязательно использовать самые дорогие и высококлассные тактики, чтобы добиться успеха.

  • Использование трендов TikTok

Тренды TikTok — это отличный маркетинговый инструмент. Он включает в себя использование синхронизации губ, танцевальных заданий и розыгрышей, которые в большинстве случаев становятся магнитом для внимания. Но все хорошо в меру. Например, при использовании трендов, основанных на движении, легко получить плохую производительность. Видео может быть красивым, но зритель может не понять, почему он должен скачать это приложение. Акцент должен быть сделан на ценности самого приложения. И, если возможно, добавьте в видео несколько узнаваемых трендовых элементов.

У TikTok есть аудитория потенциальных пользователей, которые активно потребляют контент. Сформулируйте сообщение, которое другие социальные платформы могут не включить. Ваше рекламное видео может стать следующей вирусной вещью, вы никогда не знаете.

  • Технические характеристики

При составлении технического задания для агента влияния важно обсудить все детали съемки. Конечно, ее результативность также зависит от качества видео. Вот требования к видеосъемке, которые вы можете отправить агентам влияния, чтобы получить качественный материал:

  • Снимайте в разрешении 4K, 30 кадров в секунду;
  • Записывайте видео с помощью задней камеры смартфона. Съемка на фронтальную камеру допустима только при хорошем освещении;
  • Предпочтителен естественный оконный свет. Если используется искусственный свет, он должен быть холодным;
  • Не используйте видеозум, так как он добавляет шум в видео;
  • Если для видео требуется голос или звук, снимайте в помещении без эха;
  • В кадре не должно быть логотипов бренда на одежде, фоне и реквизите;
  • Отправьте фотографию фона перед съемкой;
  • При съемке действия части тела не должны выходить за пределы кадра, особенно в танцевальных или спортивных видео.
  • Размеры и расположение

Что касается размеров видео, то норма для TikTok — 1080×1920.

При этом важно, чтобы «воздух» над головой главного героя видео находился в границах видео и учитывал безопасные зоны видео. Это позволит создать органичную композицию, в которой ничто не будет «выпадать» из кадра.

  • Надписи на видео

Текст на креативах TikTok всегда важен. Это еще один канал, который рекламодатель может использовать для передачи сообщения своей аудитории. Поэтому рекламный креатив должен хорошо выглядеть и быть понятным как со звуком, так и без него.

Текст на креативы можно накладывать прямо в TikTok. Сегодня эта социальная сеть предлагает большой выбор шрифтов и шаблонов.

  • Структура видео

TikTok — это платформа, на которой правят представители поколения Z. По скорости восприятия визуального контента они превосходят все предыдущие поколения. В первые секунды видео они переваривают визуальный контент и мгновенно отметают то, что вряд ли их заинтересует. Поэтому ключевые сюжетные моменты в креативах TikTok должны происходить в первые 3-5 секунд видео. Не забывайте, что в конце креатива должна появиться кнопка призыва к действию. Иначе в чем смысл рекламы? Используйте их вовлеченность, когда она у вас есть.

  • Звук

TikTok — единственный источник трафика среди всех остальных, который дает вам возможность установить связь с пользователями через музыку. Другие платформы социальных сетей обычно ограничивают эту возможность, что приводит к тому, что меньше пользователей включают звук при просмотре рекламы там. Следовательно, вы не должны игнорировать звук в видео. Это не менее важно, чем текст и содержание самого видео.

  • Планирование рекламы

Реклама на TikTok, как и в других источниках трафика, позволяет установить конкретное время и даты, когда вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись для вашей целевой аудитории. Эти настройки могут быть вставлены в параметры бюджетирования и планирования.

Еще несколько советов для эффективного маркетинга на TikTok

Вот несколько дополнительных советов, которые вы можете использовать для достижения наилучших результатов рекламной кампании на TikTok:

  • На первых этапах запуска лучше не ограничивать трафик по полу, возрасту и ГЕО;
  • Сегментация аудитории и таргетинг важны, но без креативной концепции невозможно добиться лучших результатов;
  • Простые адаптированные креативы из других источников трафика не сработают;
  • Динамика, актуальность и необычные визуальные элементы — основа успешных креативов на TikTok. Тенденции меняются каждые две недели, поэтому креативы необходимо регулярно обновлять;
  • Аудитория TikTok — это не только молодые люди до 25 лет;
  • Хорошее видео приобретает вирусный эффект, поэтому вы не только получаете новых платежеспособных клиентов для покупки вашего продукта, но и повышаете узнаваемость и лояльность к бренду.

Нативная реклама TikTok — классный инструмент продвижения мобильных приложений

TikTok — отличное место для мобильных маркетологов. Как с влиятельными людьми, так и с собственной командой, вы можете создавать контент, который привлекает конверсии и внимание.

Конкретные детали успешного креатива нативного видео всегда индивидуальны. Но главное всегда одинаково: идея креатива должна быть понятной и доступной. Креатив нативной рекламы также должен естественно демонстрировать ценность продвигаемого приложения.

Видеообзор: Как создавать нативные креативы для TikTok

Оцените статью
Поделиться страницей в социальных сетях
«Кови»