Это может произойти где угодно. Во время сетевого мероприятия, случайной встречи, собеседования. Этот страшный вопрос. «Чем вы занимаетесь?» Как вы ответите? Если у вас есть elevator pitch, вы уже знаете, что скажете. Для остальных, тех, кто внезапно забывает все о себе, когда ему задают простой вопрос, мы собрали несколько отличных примеров elevator pitch, которые вы можете адаптировать и изменить для своей компании или личного бренда.
Конечно, научиться писать свой собственный elevator pitch — полезный инструмент. Поэтому мы собираемся провести вас по простому пути создания идеального, краткого лифт-питча, в котором вы будете звучать как профессионал. Однако прежде чем мы приступим к этому, давайте убедимся, что все мы понимаем, о чем идет речь, когда мы говорим «elevator pitch».
Что такое Elevator Pitch?
Elevator Pitch — это краткое (30-60 секунд) описание того, кто вы и чем занимаетесь. Это не продажа, а скорее приглашение к продолжению разговора. Хотя вы хотите продемонстрировать преимущества сотрудничества с вами, вы ни в коем случае не хотите, чтобы слушатель почувствовал себя продажным. Если кто-то получает от вас лифт-питч, то, вероятно, еще слишком рано для всего этого.
Какой длины должен быть ваш Elevator Pitch?
Итак, какой длины должен быть ваш лифт? Мы уже упоминали о диапазоне — 30-60 секунд — и рекомендуем вам придерживаться 30-секундной отметки. Продолжительность вашего лифт-питча будет зависеть от ситуации, в которой вы находитесь, и от того, к кому вы обращаетесь. Возможно, вам даже захочется иметь в запасе несколько вариантов elevator pitch — один длиннее, другой короче.
Если вам трудно уместить информацию всего в 30 секунд, убедитесь, что вы обращаетесь к нужным людям. Лифтовая речь предназначена для тех, кто уже имеет некоторое представление о том, чем вы занимаетесь и в какой отрасли работаете. Вы же не рассказываете тете Лене о своей работе, верно? Вы рассказываете другим профессионалам, которые хотя бы по касательной связаны с вашей нишей или отраслью.
Конечно, elevator pitch также может быть отличной вещью под рукой для тех случаев, когда вас спросят: «Итак, чем вы занимаетесь?» на вечеринке или семейной встрече. Только не забудьте подготовить ответы на любые последующие вопросы.
Когда вы будете использовать свой Elevator Pitch
Есть несколько моментов и мест, когда вы обязательно должны использовать свой elevator pitch. Если вы находитесь на мероприятии по налаживанию контактов, то почти всегда после представления задается вопрос: «Расскажите мне о себе» или «Чем вы занимаетесь?». И тогда другой человек спрашивает, потому что это вежливо. Вне сетевых мероприятий вы можете столкнуться с тем, что вам придется рассказывать о себе в лифте тем сотрудникам вашей компании, с которыми вы обычно не общаетесь. Умение быстро рассказать о том, какую пользу вы приносите команде, поможет другим увидеть в вас собранность и отточенность. Другими словами, вас стоит послушать.
Для влиятельных людей ваша речь в лифте будет ценной при встрече с потенциальными клиентами или даже при выполнении своей работы в качестве влиятельного человека. Просто подумайте о том, сколько раз вы видели захват бренда, в котором влиятельный человек начинал со слов «Привет всем! Я такой-то и такой-то, который занимается тем-то и тем-то, и я возьму на себя социальные сети этого бренда на целый день. Присоединяйтесь ко мне!» Наличие готового elevator pitch делает это вступление очень простым.
По сути, ваша речь в лифте может быть использована в любое время, когда вам нужно быстро и эффективно рассказать людям, кто вы, чем занимаетесь, какую пользу приносите и что вы хотите, чтобы они сделали с информацией, которую вы им даете.
12 примеров Elevator Pitch
Теперь, когда нам стало ясно, что такое elevator pitch, какой длины он должен быть и когда его можно использовать, пришло время перейти к списку примеров elevator pitch, которые мы собрали в Интернете. Вот несколько отличных примеров elevator pitch, которые вы можете использовать для создания своего собственного.
1. Начинайте с вопроса
«Просил ли вас начальник сделать быстрый отчет в тот момент, когда вы отсчитываете последние секунды рабочего дня? Конечно, вы говорите «да» — это же ваш босс, в конце концов, — но вы знаете, что «быстрый отчет» никогда не бывает быстрым. Основатели моей компании XYZ постоянно сталкивались с этой проблемой, будучи руководителями отдела маркетинга. Поэтому они создали инструмент, который собирает все ваши данные в одном месте и создает индивидуальные, уникальные отчеты в течение 30 секунд. Обычно меньше».
Почему это работает:
Этот лифт-питч начинается с вопроса о ситуации, с которой сталкивалось большинство людей в бизнесе. Это заставляет слушателя купить товар. Они чувствуют эту боль и продолжают слушать, чтобы узнать, как вы с ней справляетесь.
2. Сделайте его личным
«Меня зовут Сергей Спивак, и я руковожу логистической компанией. Это семейный бизнес, и мы считаем, что индивидуальный подход имеет огромное значение для наших клиентов. Вот почему мы гарантируем своевременную доставку. И почему мой отец и я лично отвечаем на звонки, а не полагаемся на автоматизированную систему».
Почему это работает:
Вы говорите слушателю, что цените своих клиентов. На самом деле, вы цените их настолько, что в вашем семейном бизнесе на звонки отвечают люди, которые за это отвечают. Такое личное внимание обязательно будет замечено и запомнено. Вы можете использовать этот прием с любыми словами, которые создают ощущение теплоты, малого бизнеса, «клиент на первом месте».
3. Закончите вопросом
«Здравствуйте! Спасибо, что проявили интерес к нашим услугам! XYZ — это компания по подбору персонала в сфере технологий, помогающая организациям, подобным вашей, находить лучших технических специалистов и помогающая техническим специалистам найти подходящие для них должности. По состоянию на прошлый год мы успешно помогли заполнить более 2000 открытых вакансий в сфере технологий — только в Новосибирской и Омской области! В этом году мы расширяемся на Тюмень и Кемерово и очень рады, что можем предоставить еще больше возможностей для работодателей и специалистов в области технологий. Как ваша компания набирает персонал в настоящее время?»
Почему это работает:
Как вы понимаете, это лифт-питч, который будет отличным продолжением разговора с людьми, которые проявили интерес к вашей компании, обратившись к вам лично или удаленно. Здесь вы делитесь подробностями о том, что вы можете сделать и как вы можете помочь, а также заканчиваете вопросом, чтобы вовлечь их в дальнейший разговор.
4. Установите авторитет
«Будучи специалистом по работе с клиентами в компании XYZ, я ежемесячно общаюсь с сотнями маркетологов. И 99% из них ненавидят создавать отчеты. Они говорят, что это отнимает много времени, утомительно и обычно не является приоритетной задачей. Вот тут-то и приходит на помощь наш инструмент. Он собирает все ваши данные и создает любой отчет, который вам нужен. И за меньшее время, чем требуется, чтобы налить чашку кофе».
Почему это работает:
Таким образом вы даете слушателям понять, что провели исследование. Это делает вас авторитетом в вашей теме и делает ее гораздо более интересной для людей, которые хотят знать, что имеют дело с человеком «в курсе дела».
5. Подчеркните, чем вы можете помочь
«Приятно познакомиться! Я Сергей Спивак, контент-стратег, который работает специально с лидерами в области здоровья и велнеса по всему миру. Я работала с такими крупными брендами, как ABC, DEF и GHI, что привело к увеличению трафика на 200% и конверсии на 20%. Я вижу возможность создать SEO-ориентированную контент-стратегию для вашей компании и с удовольствием позвоню вам, чтобы пообщаться. Вы свободны завтра в 11 утра?»
Почему это работает:
Это один из примеров elevator pitch, который вы используете после того, как потратили время на то, чтобы узнать немного о собеседнике. Вы предоставляете отличные детали и статистику о том, как вы помогли другим компаниям, подобным их, и заканчиваете призывом к действию (приглашением пообщаться).
6. Продайте себя
«Привет, я Сергей. Я очень рад быть здесь. Семь лет назад я окончил университет со степенью в области делового администрирования и с тех пор занимал должности административного помощника, торгового агента, а последние три года — менеджера по продажам. На данный момент я довольно успешно управляю небольшими командами — мы всегда достигаем или превышаем целевые показатели продаж. Мне бы хотелось продвинуться в этой области и начать управлять более крупной командой. Эта должность кажется мне идеальным шансом сделать это».
Почему это работает:
Этот пример elevator pitch больше подходит для собеседования или ярмарки карьеры. Здесь вы делитесь своим опытом и успехами, а также даете слушателю представление о своем желании продолжать расти и совершенствоваться.
7. Будьте немного нахальными
«Вы хотите знать, сколько человек стали клиентами после вашего вебинара по сравнению со стендом на выставке. Но только тех клиентов, которые купили два или более продукта и не были уже в вашей базе данных. Сколько времени вам потребуется, чтобы создать такой отчет с помощью вашей текущей системы? Если бы у вас был XYZ, наш инструмент для работы с данными и отчетами, вы бы уже знали ответ. Он создает эти жизненно важные отчеты за считанные секунды».
Почему это работает:
Быть немного дерзким может быть хорошо, если только вы не выглядите высокомерно. В этом примере elevator pitch вы можете быть немного дерзким, не обращаясь к слушателю так, как будто у него есть недостатки или он в чем-то не прав. Использование юмора и нахальства — это отличный способ сделать вашу подачу в лифте легкомысленной и располагающей к себе.
8. Просите о том, чего вы хотите
«Здравствуйте, я Сергей Спивак, выпускник факультета журналистики. В течение последнего года я освещал политические новости для XYZ и опубликовал два эссе в престижном издании ABC. Я восхищаюсь вашей работой, особенно освещением выборов. Я бы хотел поговорить с вами о возможности наставничества. Я работаю над книгой, и ваше руководство и мнение будут иметь для меня большое значение».
Почему это работает:
Этот пример elevator pitch идеально подходит для просьбы о наставничестве. Вы начинаете с создания авторитета и доверия, рассказываете, почему вы заинтересованы в этом конкретном человеке, а затем прямо спрашиваете, чего вы хотите от этих отношений. Этот пример можно легко изменить при поиске клиентов и даже работы.
9. Привлеките внимание с помощью невероятно конкретной статистики
«Ваша маркетинговая команда ежегодно тратит около 8 730 минут на составление отчетов. Каждый. Как вы думаете, сколько денег вы могли бы сэкономить, если бы убрали эти трудоемкие задачи из их списка с помощью XYZ, инструмента отчетности, который автоматически собирает ваши данные в легко читаемую (и отправляемую) приборную панель? Мы помогли компаниям, подобным вашей, сэкономить сотни тысяч рублей в год и повысить эффективность работы».
Почему это работает:
Это немного более продающее предложение, чем другие примеры elevator pitch, но это отличный вариант для тех случаев, когда вы узнали своего потенциального клиента немного больше. Вы привлекаете их внимание очень конкретной статистикой, которая подчеркивает необходимость вашего продукта или услуги, а затем рассказываете о том, как вы помогли другим компаниям, подобным этой, чтобы заставить их задуматься.
10. Поделитесь историей клиента
«Сергей Спивак, маркетолог компании ABC, тратил 30 минут каждый день на ручную работу с отчетами. С тех пор как он начал использовать XYZ, это время сократилось всего до четырех минут. И за это время он выполняет в два раза больше отчетов. Наш инструмент помогает Сергею практически мгновенно ответить на любой вопрос, который возникает у него (или у его начальника). Если вам интересно, я с удовольствием расскажу вам больше».
Почему это работает:
В этом примере elevator pitch вы подчеркиваете, какое влияние ваш продукт оказал на конкретного клиента. Это поможет слушателям почувствовать воздействие вашего продукта более реальным и представить, как вы можете помочь и им.
11. Используйте конкретный пример
«Каждый день среднестатистический специалист по маркетингу тратит полчаса на составление отчетов. И чаще всего на эти отчеты даже не обращают внимания. XYZ, инструмент отчетности, который хранит все ваши данные из каждого инструмента, используемого в вашем бизнесе, может изменить ситуацию. Вы буквально просто вводите нужный вам отчет. Например, «гистограмма, показывающая доход от каждого источника лидов за последний месяц». Вы получите отчет менее чем за 30 секунд».
Почему это работает:
Использование конкретных примеров того, что может сделать ваш продукт, — это прекрасный способ донести до слушателей силу вашего продукта. В этом примере elevator pitch вы решаете проблему, связанную с необходимостью составления отчетов, отнимающих много времени, и одновременно даете слушателям понять, что для них есть решение в виде вашего продукта.
12. Сделайте это одной строкой
«XYZ экономит время маркетологов, устраняя утомительный процесс сбора данных и составления отчетов, поэтому вы можете создавать красивые и информативные отчеты менее чем за 30 секунд».
Почему это работает:
Это лаконично и точно. Невозможно ошибиться в том, что делает ваш продукт и как он может помочь. Кроме того, это отличная отправная точка для дальнейшего разговора.
Как написать свой собственный Elevator Pitch
Бывает трудно говорить коротко и лаконично. Вот быстрый шаблон, который вы можете использовать, чтобы сделать создание идеального elevator pitch немного проще.
- Представьтесь. Расскажите в 1-2 предложениях о том, кто вы и на кого работаете.
- Кратко опишите, чем вы занимаетесь. Кратко расскажите (опять же, 1-2 предложения) о том, что вы делаете и для какой аудитории.
- Расскажите, чего вы хотите. Это может меняться в зависимости от того, как и когда вы используете свой elevator pitch. Это просьба.
- Завершите призывом к действию. Завершите свою речь в лифте вопросом или приглашением.
Будьте готовы поразить воображение с помощью блестящего Elevator Pitch
Если у вас есть elevator pitch, вы никогда не будете ломать голову над тем, как ответить на вопрос о том, чем вы занимаетесь. Используя примеры elevator pitch, которыми мы поделились здесь, а также шаблон для написания собственного, у вас есть все необходимое для создания собственного потрясающего питча, который эффективно расскажет о том, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь.
